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种草新风口!淘宝逛逛瞄准品牌内容种草平台
发布日期:2022-04-25 19:11   来源:未知   阅读:

  21 世纪大互联网的当下,正是全民分享欲的井喷时期,小红书、抖音、微博等诸多分享平台的迅速蹿红,让在私域或公域上通过分享、推荐自己爱用物或使用心得,成为大众喜闻乐见的一种内容传播形式,这种分享和推荐便被称为「种草」。在种草的过程中,每个人都自发地、主动地扮演着消费者、传播者、被种草者等数个角色。「听听用过的人怎么说」变为大多数年轻人在产生购买行为前,最重要的动作之一。

  对品牌来说,消费者这种「先种草后剁手」的消费行为逻辑的改变意味着什么?品牌又该如何巧妙结合渠道,抓住内容种草时代带来的机遇?对此,淘宝逛逛为品牌在淘内的新品发布新增了「种草」一环「淘宝逛逛 新趋市」,巴黎欧莱雅以品牌的身份,与「淘宝逛逛 新趋市」联合共创,提出新一代的年轻生活哲学——#精准淡纹轻肤主义#,并携手展开了一次与年轻群体的「贴脸式」对话。

  淘宝作为当代年轻人热爱的平台,无疑是当代年轻潮流聚集地的代表之一,淘宝站内淘宝逛逛年轻人「爱逛」的购物痒点,全力打造一个以分享优质内容为使命的种草场景。为了更深入与年轻人的生活方式对话,「淘宝逛逛 新趋市」登场了。

  「淘宝逛逛 新趋市」是一个基于真实消费的内容 IP。消费者可以在这里发现时尚流行、美容护肤、家居生活等各领域的私藏宝藏,解锁年轻群体的最新生活趋势,同时它也为品牌开辟了一个新的面向年轻人种草的阵地。

  品牌想打开与年轻群体对话的通道,首先要找到年轻群体的「常驻地」。「淘宝逛逛 新趋市」作为一个发现生活新趋势的超级市场,无论是展示形式还是表现内容,都与年轻人的爱好和态度形成了步调上的一致,自然就吸引了大批 Z 世代的目光。在这个栏目,品牌与用户不再是机械的买卖关系,而是可以和他们像朋友一样「坐下来聊聊」。与自带年轻流量的「淘宝逛逛 新趋市」展开合作,完美符合巴黎欧莱雅想要对话年轻人的市场诉求。

  面对「淘宝逛逛 新趋市」这样一个「年轻人生活姿势图鉴」栏目,欧莱雅紫熨斗是如何用品牌收割 Z 世代目光的?可以拆解为两点:洞察与升级。

  目前 95 后的年轻人正在「全民抗老」的路上,大家对护肤品的需求不再局限于补水保湿等基础功能,而是开始追求淡纹、紧致、美白等更具有针对性、更专业的功效类产品。作为抗初老届的新人,95 后在面对逐渐显现的脸部肌肤变化时,难免会掉入过度护肤的焦虑陷阱。对此,欧莱雅紫熨斗与「淘宝逛逛 新趋市」联合提出 #精准淡纹轻肤主义# 的共创话题,反对护肤内卷,号召年轻人轻松护肤的趋势倡议。

  欧莱雅从第一代紫熨斗之初,就用「一支眼霜可用全脸」的产品特点,精准抓住年轻人在懒和精致之间的平衡点。新一代紫熨斗在此基础上,加重抗老成分和功效的研制力度,添加全新玻色因 PRO,一支顶两支。比同类成分更能刺激胶原蛋白生成,更快速透皮渗透,同时升级符合人体力学的「双曲面」设计按摩头,精准作用于眼周肌肤,同时也迎合了年轻人在护肤仪式感上的心理需求。新一代紫熨斗的登场,用实力为年轻人的抗老行动注入灵魂。

  有了对年轻群体的洞察与影响力的加持,欧莱雅紫熨斗与「淘宝逛逛 新趋市」迅速在护肤领域找到了内容种草的发力点。

  随着 Z 世代的年龄增长和经济独立,对自身投资成为时下最热观念之一。年轻群体不再以生活刚需为消费依据,而是开启「悦己消费」新模式,更偏爱「为自己投资」的消费理念。欧莱雅紫熨斗和「淘宝逛逛 新趋市」的这次 #精准淡纹轻肤主义# 共创话题,也体现着 Z 世代群体意识的缩影。

  「轻肤主义」所释放的理念,正是符合年轻群体所追求的「有态度的」生活方式。「轻」字从字面上是指护肤动作上的轻量级,倡导年轻人在抗老时远离繁冗低效的刻板护肤行为,警惕因过度护肤引发的,皮肤和心理上的焦虑与负担。同时,「轻」字更暗含着「主动为自己减负」、「随性但不随便」的生活哲学,这也与年轻人「更加关注自己」的主流生活态度不谋而合。

  为了助力年轻人科学抗老、有效淡纹,本次品牌联合不仅请到了各类型的 KOL在真实购买消费和体验后, 用视频的形式,以专业视角,从成分科普、性价比安利、不同肤质种草等维度加入种草行列,还专门制作了一支科普视频,分别以轻盈的护肤成分、轻简的护肤流程、年轻的护肤心态三个维度的「轻」为线,构建当代年轻人的新护肤哲学。

  在寻找「为肌肤精准减负」办法的过程中,成分逐渐变为大众选择护肤品时的重要参考之一。消费者在自身不断学习护肤知识的过程中,对品牌在产品升级上的动作也有了更高、更精准的期待。全新升级第二代紫熨斗眼霜所添加的玻色因 PRO 可 3 周强势改善 8 大面部纹路,做到真正的 #精准淡纹#,完美击中了年轻人在抗老方面追求「效率在线且轻松无负担」的痛点。

  纵使护肤种草风头正盛,但年轻人在平台上的选择依然很多。独出手眼的「淘宝逛逛 新趋市」在这场心智争夺战中的实力和底气,则来自其平台内大量用户真实购买后作出真实分享,内容种草,真实为王。通过 UGC 产出反哺内容种草,完成对消费者从买东西到逛淘宝心智的培育。

  「淘宝逛逛 新趋市」作为淘内品牌新品上新的新增环节,不难看出淘宝在构建逛逛内容生态上的决心。这一举动也使得平台可以依托自身海量内容资源,占据最短种草链路的属性优势,为品牌开放巨大流量池的入口的同时,也为双方在内容创意营销上提供更多可能性。

  品牌该如何利用内容种草热潮,为自己「种树」?在每个消费者都有发言权的今天,产品的价值不该再由品牌单方面做决断,而应该品牌亲自下场,站到「漩涡」中间,听听市场的回声。找到像「淘宝逛逛 新趋市」这样的年轻人聚集地,用内容与渠道做双效加持,或许才是重塑品牌生命力的最优解,学会用优质内容与年轻人对话,才能更为高效地为品牌赋能。

  这是巴黎欧莱雅与「淘宝逛逛 新趋市」的首度共创,本次合作以极具冲击力的创意视频和上千篇话题内容为亮点,累计撬动近 20 万兴趣用户,一经上线便迅速斩获千万级曝光量,可谓是吸足了 Z 世代的目光。也正是因为认识到了内容种草在年轻群体的强大影响力,才使得这场决心和意识都走在前列的合作可以通过淘宝逛逛进行种草,从而实现获取兴趣用户、沉淀兴趣用户资产的目标。而品牌后续在淘宝则可以继续针对这波兴趣用户进行营销活动的精准触达,最终对话年轻市场,实现收割。

  长期以来,在小红书、知乎等内容平台,创作者分享好物通常会带上“商品链接”。如果要安利店铺则需要创作者通过口播来安利或者在文案介绍中带上店铺名字,而被种草者如果想要访问店铺则需要自行搜索。

  现在,在逛逛创作者不仅可以带单个商品链接推荐商品,还可以推荐店铺。而被种草者,则可以通过点击店铺推荐卡片直接跳转至相应店铺。

  逛逛的这一新功能改变了过去带“货”的模式,开启了带“店”模式,让店铺成为被种草的主要对象。

  在淘宝逛逛中,我们是可以将一些好物商品的链接给进行分享的,这样就能被更多的用户看到了。淘宝逛逛怎么分享链接?下面小编就来为大家介绍一下逛逛分享商品的方法。

  淘宝逛逛模块的月活用户超2.5亿,超过了小红书(1.6亿)和知乎(1.01亿),正在努力追赶微博(5.7亿);日活用户也破5000万,在淘宝有三分之一的订单来自内容种草。返回搜狐,查看更多